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白领钟情“蚂蚁工房”

发布:2019-09-13来源:未知 阅读:

开发生态宠物

大学毕业后,张君博应聘进了一家公司做业务员,在商场上跌打滚爬,从销售员做到部门经理再做到公司总经理。

2001年他辞职自行创业。

2003年春天的一个周末中午,太太叫张君博和4岁的儿子吃晚饭,怎么叫儿子都不应。他家在一楼,他跑到后院一看,儿子正蹲在地上抱着膝盖,全神贯注地观察泥土地上的蚂蚁们忙碌地搬动一粒米饭。

他想起自己小时候也喜欢静静地观察蚂蚁,一连几个小时不动,直到腿脚酸麻。他轻轻拍了拍儿子的头,叫他快去吃饭,儿子不情愿地起身去了饭厅,飞快地吃完饭又到后院去了,他也跟去陪着儿子一起看蚂蚁。张君博看着儿子入迷地观察蚂蚁的生活,想到城市人很少接触大自然,能不能开发出一款生态宠物呢?

又一个周末到来,张君博带儿子去公园采集蚂蚁,他准备了一个塑料袋,里面放进一些碎草。用草棍轻轻靠近蚂蚁,几只蚂蚁爬上草棍,儿子帮他把蚂蚁抖到塑料袋里,他用毛刷轻柔地把蚂蚁从草屑和泥土中分离出来。然后去花鸟市场买了一个装小乌龟的有机玻璃盒子,盒顶有带透气孔的盖子,他扔几粒米饭进去,蚂蚁食量很小,扔进去的饭粒多了,过不了几天就发霉了,这样养蚂蚁肯定行不通,更不用说当宠物卖出去了。

张君博听一个海归朋友说,美国宇航局为了观察在太空中的失重状态,选中在地球上生活了几万年的蚂蚁,专家们发明了一种透明胶状物,有助于航天员观察失重状态下蚂蚁挖掘隧道的全过程,看蚂蚁是否会失去方向感,这种代替土壤的高科技材料可以为蚂蚁提供生存必需的营养和水分,也是蚂蚁的巢穴。

张君博想,能否研制出这样一种营养胶来呢?他不断地打电话给生产食品原料的厂家,开口就问有没有蚂蚁吃的凝胶,陆续买了十来种营养胶样品,他闻一闻味,尝一尝口感,从中精挑细选了一种看起来透明漂亮的营养胶,小心翼翼地把自己的几只宝贝蚂蚁放了进去。蚂蚁在顶上转,好久也不吃那些胶状物。他把营养胶弄碎了,蚂蚁们也不吃。

张君博翻阅了各种与蚂蚁有关的书籍,蚂蚁可吃的东西很多,有死去的昆虫、花蜜、植物浆液、小虫子分泌的液体等等,它们偏爱吃甜食。通过研究,张君博制定了一个蚂蚁食谱的新配方,调制出一种新型蚂蚁营养胶,再放进去几只蚂蚁。这一回,蚂蚁先四处逛,逛完了就开始挖,对着一个地方大咬起来。他天天看着蚂蚁挖通道,心里乐开了花,就在他自认为离成功不远的时候,发现营养胶颜色不对了,开始发黑,从一个点开始越来越多,一夜之间从一个斑点蔓延长出了一层毛。

他没想到营养胶会长毛是因为他在里面加了防腐剂,小小的蚂蚁试验一批就死一批。他伤心得真想哭一场。他以公司的名义招募了一些研制开发人员,但蚂蚁营养胶的研究均以失败告终。

引进专利技术研制新型生态宠物

2005年年初,张君博组织一批优秀员工出境游玩,在美国纽约,他在一家商场发现Antworks和Antquariu,也就是“蚂蚁工房”,它是美国《时代》杂志评选的“2005年度最棒的休闲娱乐产品”。他了解到,此类产品在美国仅圣诞节就销售10万套,在德国,养蚂蚁当宠物,在年轻人中广泛流行,一窝蚂蚁要卖到上千欧元。玩家主要是那些热爱自然,热爱生命,追求新奇,追求时尚的人们,其次是对昆虫充满好奇心的少年儿童。

他立刻买了二十套Antworks带回国内,在设计新颖制作精良的透明容器里,灌注了蓝色梦幻般的凝胶,工作坊里的蚂蚁先入住、适应环境、“推举”工坊头领、最后开工。蚂蚁开工是他和儿子最兴奋的日子。在蚂蚁挖掘隧道时,他们亲眼目睹那些许多人从未见到过的情形。蚂蚁工作、交流、休息、哺喂、争执等等给他们带来意想不到的感受。尤其是工作着的蚂蚁,充分展现了蚂蚁大力士的风采。他让儿子带几套蚂蚁工房去幼儿园送给其他小朋友,将剩余的送给亲朋好友,过了几天反馈来的信息是,大家对这种生态宠物爱不释手,纷纷打听何处有卖。

这带给了张君博极大的信心,他觉得蚂蚁工房是一种新颖独特的高科技宠物,必然会吸引到巨大的消费群体。既然自己研制不出养殖蚂蚁的营养胶,他根据蚂蚁工房包装上的联系地址,和美国厂商联系,购买这种营养胶的专利,打了很多国际长途,并飞赴美国经过多次谈判,购得了专利。营养胶采用天然海洋生物,经过特殊工艺配制,不含重金属及微生物,对人体无害,在自然界可以降解,不会对环境造成污染。

然后,他又成立了一家开发蚂蚁世界生态宠物的公司,专门从事生态宠物系列的开发、生产、销售。

当张君博信心满怀地将开发研制出来的“蚂蚁世界”放到市中心的柜台上去卖时,销售状况并不乐观,好奇的人多,买的人少。他明白,对新鲜事物人们有一个认识和接受的过程。他没有坐等人们思想观念的转变,而是积极参加了2005年4月的广州国际玩具展,展会开幕后,他们公司设立的展台被热情的人们包围,大家争抢着要买,想要做地区销售代理的公司也不少,公司带去的几百套产品销售一空,他连夜派人送产品过去。此后,他开始参加全国各地的展销会,每到一处都引起了轰动。2007年1月,他们应邀参加了香港国际玩具展。

白领钟情蚂蚁工房

在蓝色营养胶的基础上,张君博又开发出了玫瑰红、草绿色和柠檬黄三种颜色的营养胶。开发了蚂蚁世界、蚂蚁军团、蚂蚁日记、蚂蚁特工队等四种不同价位的产品,他还建立了蚂蚁世界网站,加入百度竞价排行,推广和销售蚂蚁世界产品。

蚂蚁宠物不用喂食、不用洗澡、不长跳蚤,干净卫生也好打理。有一个网民给自己取名为“蚂蚁世界”,在网上建立了一个玩蚂蚁的博客,他在博客日记中记载了玩蚂蚁的点点滴滴。“今天我打开蚂蚁世界的盖子,用配置的小棒在营养胶体上戳了四个20-25毫米深的洞。打开盖子上的塞子,将装有蚂蚁的管子两端封口撕去并取出脱脂棉,对准塞子孔,轻轻吹一口气,把蚂蚁装进容器,然后盖上塞子。我发现蚂蚁不喜欢阳光直射的地方,它们喜欢背阴处,温度低于10°C蚂蚁就不干活了,最佳温度是20-25°C。刚放进蚂蚁后尽量不要惊扰它们,通常在24~48小时以后就开工了。蚂蚁开工以后,如果感到蚂蚁挖洞进度比较慢,就要惊动它们一下,它们会赶紧挖许多洞,好玩极了。”过了几天,他又写道:“大约7-10天左右,蚂蚁休息时,我轻轻地打开小塞子给它们换新鲜空气。用配套的放大镜,可以仔细地观察蚂蚁和隧道,最有趣的是蚂蚁居然会用营养胶块砌墙、贴在容器壁上,还在胶体表面堆积小山。据说,蚂蚁的寿命一般在3-6个月;有些蚂蚁会活得更长,也有的蚂蚁只有短短1个月的寿命。当蚂蚁死掉时,可以用布或纸巾把死蚂蚁及残肢清理出来,然后放入一批新蚂蚁,看它们如何反应以及改造已有的隧道。”过了一个月,他再次写道:“玩了一段时间,如果觉得这批蚂蚁构筑的隧道不够艺术,可以合上盖子,打开塞子,用微波炉将蚂蚁世界加热3-4分钟,让胶体融化再冷却,就完好如初了。”

张君博没有被胜利冲昏头脑,他根据客户反馈的意见,针对工薪阶层降低成本,研发更便宜外观更漂亮更接近自然的产品。有上班族和学生族反映,他们白天在外上班和学习,晚上才能回到家里玩蚂蚁,蚂蚁却在睡大觉,看不到它们的生活细节很是扫兴。张君博立即组织研发部门发明了夜间的背景灯,以满足不同玩家的需求。

如今,张君博的蚂蚁宠物在全国的营销网点有五十几家,遍布全国各大中城市。仅一年时间,他的资产就超过了百万。他相信,自己看准了“蚂蚁世界”系列倡导的生态宠物理念,满足了现代繁忙都市人对休闲空间和个性化娱乐需求,一定会开拓出更广阔的市场。

(责编/方堃)

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