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“我要发财”

发布:2019-09-13来源:未知 阅读:

天下有免费的午餐?一个年仅23岁的小伙子开创了一个白给东西的网站,在开放不到两个月的时间里,一路高歌猛进,成为很多商家奔走相告、争相谈论的热点。

一则故事 一生转折

1983年4月,高泽龙出生在石家庄市井陉县的一个小山村。进入重点中学后,高泽龙开始接触到电脑,并由此与网络结下不解之缘。那时的他,几乎将所有的课余时间都花在了电脑程序制作上,并乐此不疲。

2001年9月,高泽龙考入河北师范大学计算机专业。在大学里,高泽龙找到了更为广阔而自由的发展空间。他花了两个月的时间,开发出了到目前来说都是全国功能最先进、最全面的WEBCHAT系统——一种用于页面聊天的网络系统,结果被深圳一家科技公司高价买走,这也是高泽龙掘到的人生第一桶金。

2005年初,踌躇满志的高泽龙只身来到有“中国硅谷”之称的北京中关村。他先是在一家科技企业谋求了一份技术工作,而后转战到一家教育网站。

工作一段时间后,高泽龙希望寻找一个更大的发展平台。辞职后不久,几家IT公司先后给高泽龙发来了邀请函。按照正常的思路,高泽龙应该从中挑选一个较为满意的工作,那么现在他应该还在某公司技术部门辛勤劳作着,但那时,他偶然看到一则真实的故事,他的人生由此开始发生转折——

“第二次世界大战后,美国建筑业大发展,导致泥瓦工人一时供不应求,每天工资涨到15美元。一个叫麦克的人看到许多‘征泥瓦工’的广告,但他却不去应征,而是去报社登了一条‘你也能成为泥瓦工’的广告,打算培训泥瓦工。他租了一间门面,请了师傅,教材是1500块砖和少量沙石。那些想每天挣15美元的工人蜂拥而至,使麦克很快获得了3000美元的纯利,相当于他自己当泥瓦工200天的收入。”

高泽龙感触颇深:眼下的技术人才不就是故事里的泥瓦工吗?自己何不去充当麦克的角色?独特的思维方式使他意识到:“对我来说,创业或许是最好的就业方式。”

一个节目 一片商机

有了创业的想法后,高泽龙谢绝了各大公司的邀请。他呆在屋子里,一心琢磨着新项目的开发。很快便到了2006年元旦,昔日的几位同窗好友商量着到北京来玩。为尽地主之谊,高泽龙亲自跑到火车站去接他们。

元旦历来被商家视为赚钱的最好时机之一,为招揽生意,商家们大搞促销活动,街道上站满了散发宣传单的人,倒背如流的“花言巧语”不绝于耳。还有一些商家,大搞体验式宣传,在门口摆摊设点,让过往的路人免费品尝、试用,使原本拥挤的街道变得更加混乱不堪。

从火车站回来的路上,一个朋友皱着眉,说:“这种硬塞的宣传方式让人有些反感,效果并不好。”另一个朋友接道:“但话又说回来,人家总得搞宣传才行啊。”高泽龙沉默不语,把他们的话装在了心里。

吃过饭后,已是晚上8点,几位好友打开电视,将目光锁定在他们平时最爱看的《幸运52》上。没多久,节目便进入到了“猜商标、中大奖”环节。根据规则,台上有一面大模板,上面嵌入了可以前后翻转的商标牌,其中一些商标的背后“藏”有300—1000不等的数字。参与者共有3次机会,猜中即可得到相应的现金奖励。台上参与者“举棋不定”,坐在电视机前的许多观众同样加入了猜商标的行列,高泽龙的朋友也不例外,甚至打起赌来。

“有了!”高泽龙突然从沙发上跳了起来,兴奋地说,“猜商标,不仅丰富了节目的内容,使观众和参与者乐在其中,在提高收视率的同时还对那些商家起到了很好的宣传作用——当然,商家需支付一定的广告费。对电视台来说,真是一举多得!”原来高泽龙从火车站回来,一直在思考一个问题:如何使商家们的宣传变得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力。“同样是宣传,为什么今天我们在大街上看到的那些宣传方式招人反感,而节目中的这种方式让人乐于接受呢?就是娱乐催化的作用。”

“你刚才说‘有了’,该不是想去做《幸运52》的广告代理商吧?”朋友有些不解地问。

“当然不是。今天街上散发的试用品,至少浪费了80%以上。不仅存在产品与顾客难以实现‘门当户对’的问题,即产品未必适合顾客、顾客未必喜欢产品,而且受众范围小,宣传力度自然大打折扣。如果有像《幸运52》这样的一个平台,宣传效果肯定绝佳!”

“但其高额的广告费并非每个商家都能承担。”朋友们提醒道。

“完全可以搞一个网络版《幸运52》,然后将商家们的试用产品统一放到这上面,在网上策划出一系列的猜商标活动。电视里自给参与者现金,这个网络版白给参与者产品。前者惠及人数极为有限,后者则可以面向所有网友。”高泽龙越说越兴奋,“青菜萝卜,各有所爱。大家可以在这个网络平台上自由选择自己青睐的品牌、产品,通过这种白给的方式,极为有效地保证了顾客的选择权和商家产品的发放到位,对双方来说,百利而无一害。”

随后,高泽龙招募了几名IT方面的技术人才,年龄都在25岁以内。就这样,一个80后团队正式踏上了创业的征途。

一个网站 一块沃土

在注册域名时,高泽龙发现“xingyun”、“baigei”、“geiyao"等域名均被别人抢先注册了。根据大多数人都有的求财心理特征,他最终将计划中的白给网站命名为“我要发财网”。

注册域名后,最重要的事就是填充空白的网页,也就是招揽商家前来投放广告产品——只有在网站上存放丰富的物品,才会起到吸引眼球的作用。

高泽龙将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方一位姓孔的先生听完高泽龙的叙述后,立即表示出了浓厚的兴趣,“以前我们尝试过在街上免费发放课程试听卡,但由于受众群体较小,效果并不好。”结果,孔先生一次性拿出100人次一个月课程试听卡作为高泽龙的白给物品。因为网站尚未对外开放,无影响力可言,高泽龙在协议中广告费一栏填写的金额为:0.00元。他认为,“阿里巴巴、淘宝网等网站刚运营的时候,商家都是免费入驻这些网站的,但现在它们大赚特赚。”

而后,高泽龙率领团队东奔西走,先后说服了近百家公司同意免费投放产品。对产品的选择,高泽龙坚持实用的原则,“白给,是给大家有价值的而不是劣质的、没有用‘的东西。”

经过三个月的努力,“我要发财网”顺利地完成了策划、开发、测试与优化等环节的内容。2006年8月,网站正式对外开放,从而成为全国第一家白给东西的网站。网友注册该网站后,即可获得100个“发财币”。随后,网友即可在“奖品库”中点击任意产品,打开的页面